从栽培到收割、编织，再到研发、运输、出口……纤纤沭河岸边柳，串起了临沭县约10万东说念主的餬口。临沭柳编已有千余年的历史，又经由数十年的产业化发展，逐步成为一个富民产业。2023年，临沭县柳编工艺品行业企业336家，其中规上企业35家，已毕产值近60亿元；有外贸实绩的企业133家买球app，已毕出口15.3亿元，占全县出口总数的35%。

　　但不可无情的是，在握住变化的阛阓需求中，国外阛阓消致力下落、研发能力弱、品牌化进程低等成为临沭柳编不得不正视的贫瘠。濒临窘境，临沭柳编顶风逐浪，通过握住尝试编织新材料，加大研发力度，打造柳编耗尽新场景等形状，紧跟以至引颈阛阓节律。

　　新增编织材质，柳编不单姓“柳”

　　对不少当地东说念主来说，柳编是打小就会的本领，但如今越来越多的东说念主发现，只用柳条为原材料编一个家具的手工活变少了。

　　9月22日午后，在临沭县曹庄镇旺南庄村的一间车库里，村民王京芳正与邻居围坐沿路，边聊天边作念手工收纳筐。她先用铁丝打好框架，随后用木片沿铁丝填充好底部，再用柳条绕上两三圈对底部进行锁边措置，剩下的就是用藤草交叉着沿铁丝“垒”起四周。作念这么一个收纳筐，需要用到四种材料，其中柳条使用得最少。

　　“当今临沭纯柳编家具只占统统编织工艺品的三成掌握。”临沭县商务发展行状中心副主任马秀山先容，以往临沭柳编使用杞柳为原材料进行纯手工编织，造价高，产量低，不但不利于分娩、销售限制的扩大，况且单一的柳编工艺品阛阓有限，不成合乎耗尽者的多元化需求。

　　濒临此窘境，临沭清明工艺品有限公司（以下简称“清明工艺品”）进行了材料“翻新”。在清明工艺品厂区，仍是作念好的柳编工艺品摆满了仓库，穿过柳编车间，就是布艺与铁艺车间。“当今公司分娩的家具，柳编工艺品占一半，其他材质的占一半。”清明工艺品行政认真东说念主杜洪磊说，布艺、铁艺等家具不错多数目分娩，公司也因此得到了与国际知名品牌协作的契机。

　　竹、木、草、柳、铁、布，以至是小麦秸秆王人能用上，临沭柳编的“眷属”越来越雄壮。“不单局限于柳编，咱们但愿通过丰富原材料和延迟家具线，已毕临沭柳编产业的丽都‘嬗变’。”马秀山说。

　　外贸转向内销，研发成为要津

　　自上世纪70年代作念成第一笔外贸交易后，出口便成为临沭柳编工艺品的主要销售渠说念，但频年来不少企业逐步明白到，柳编工艺品出口的利润越来越薄了。

　　“柳编行业入行门槛低，每家公司的家具王人差未几，国外客户会挨个公司比价钱，不少企业为了拿到订单，把价钱越压越低。”杜洪磊说。

　　因此，不少企业将发展的眼神转向国内，但临沭柳编的“归程”也不算平坦。

　　“畴前好多出口的家具价钱便宜，对名见解条目较低，作念外贸薄利多销也能守护利润。”杜洪磊先容，“当今国内以及国外阛阓愈发审视名目与质料，打‘价钱战’这一招逐步失灵了，新品研发水平成为得到订单的要津要素。”

　　可是柳编工艺品很容易被师法，名目相互抄袭成为困扰企业的贫瘠。“费时致力遐想出来的新名目，其他公司拿到家具一遐想，基本就会作念了，第二天阛阓上就会出现同款家具，价钱可能还比咱们的低。”杜洪磊对此亦然颇有怨言，“柳编工艺品名目更新的速率太快了。”

　　加速新家具研发速率成为“破题”的要津。在清明工艺品的打样室里，有40多年柳编训导的打样师父解汉亮正在分娩家具，这是遐想师新遐想的名目。一把钢尺，一把剪刀，一个锥子，再加一个劈柳器，即是解汉亮的统统效具。用一整天时候，这位老本领东说念主不错作念5件新款柳编工艺品，淌若大件，一天能作念一两件。“咱们把新品遐想出来赚到收益钱时，就开当作念另一个新家具。”杜洪磊说。

　　临沂欧拉农业概述建造有限公司（以下简称“欧拉农业公司”）雷同使用“题海”计谋，该公司一年的研发用度向上300万元，梗概遐想上千种新家具。

　　创造耗尽场景，在咖啡馆卖柳编工艺品

　　家具遐想出来了，在家具与质料进出无几的情况下，何如打建国内阛阓？欧拉农业公司尝试着走“场景+柳编工艺品”的门路，从卖家具向卖场景、卖遐想转型。

　　“国内好多耗尽者可能并莫得将柳编工艺品利用在生涯中的习尚，那咱们就为耗尽者搭建一个使用场景。”该公司遐想师张德功说。

　　在欧拉农业公司一隅的咖啡馆里，桌子、板凳、绿植等搭配稳健，如果仔细看，会在这些物品上发现价签，耗尽者不错在喝咖啡的时候将心爱的物品一并买走。在花艺区，一盆盆绿植在柳编花盆里鼎力孕育。“选好花篮花好卖。”欧拉农业公司研学二组组长李秀秀先容，不论耗尽者是心爱花照旧心爱装花的柳编花盆，最终基本王人能促成两件家具的同步销售，“花艺师用心将花与花盆进行搭配，主顾以为面子就会买。”

　　从卖家具到卖场景，比的不仅是每件柳编工艺品的价钱，耗尽者更焕发为遐想师用心搭配好的家具组合买单。“通过为蒙阴县一家花店作场景遐想，公司一下就销售了2万多元的柳编工艺品。”张德功先容。

　　当今，临沭柳编的变化正时常发生。临沭县提议相应次序，聚力作念大作念强柳编工艺品产业，延长柳编全产业链，遵守晋升柳编文化家具附加值；深化发掘和保护柳编文化的物资遗产和非物资遗产，遵守打造临沭柳编城市柬帖，加强传统文化国际疏导，晋升临沭柳编国内国际知名度，收效创建“全国手工艺城市——柳编之王人”；握续交融东说念主文、历史、艺术等特点，让临沭柳编冉冉成为临沭县一二三产高度交融的富民型产业，全产业链高度蚁合的外向型撑握产业。

　　（众人新闻记者 王念念晴 通信员 王芳）买球app